Vendita efficace
Si utilizzeranno metodologie ispirate al metodo S.P.I.N. selling messo a punto da Neil Rackham, che
ha effettuato una ricerca su circa 35.000 trattative di vendita, dimostrando che la vendita non avviene
travolgendo l’acquirente con fiumi di parole, ma semplicemente ponendo le giuste domande,
Project Management
Il corso considera le competenze di Project Management a 360°, cioè composte da competenze tecniche di project management, capacità di guidare il team nel raggiungimento degli obiettivi di progetto, capacità di affrontare e gestire il cambiamento.
Mentoring di ruolo
Metodologia didattica prevalentemente esperienziale, centrata sul vissuto della risorsa da formare.
Durante la realizzazione del percorso, il “coach-mentore” resta “invisibile” al resto dell’organizzazione ma, qualora richiesto, può interagire con alcune figure al fine di agevolare l’attività della risorsa che ricopre il ruolo.